Năm 2025, tổng giá trị nhập khẩu nông sản của Thái Lan đạt khoảng 23,5 tỷ USD, trong đó Mỹ cung cấp 1,66 tỷ USD. GDP Thái Lan tăng 2,2% trong năm 2025 và được dự báo tăng 2% trong năm 2026. Dù tăng trưởng kinh tế tương đối chậm, thay đổi trong thị hiếu người tiêu dùng đang tạo điều kiện thuận lợi cho các sản phẩm nông sản nhập khẩu cao cấp.
Theo báo cáo, nhu cầu tăng nhờ ba yếu tố cùng lúc: xu hướng sử dụng thực phẩm tốt cho sức khỏe và thực phẩm chức năng; du lịch phục hồi, thúc đẩy nhu cầu thu mua của khách sạn và nhà hàng cao cấp; cùng văn hóa tặng quà đã ăn sâu trong đời sống, đặc biệt vào các dịp lễ theo mùa như Tết Nguyên đán.
Người tiêu dùng Thái Lan được mô tả là tổ chức chi tiêu theo quan niệm "Mới lạ + Trải nghiệm + Sức khỏe + Giá hợp lý", coi trái cây tươi vừa là một dạng xa xỉ có thể mua thường xuyên, vừa là sản phẩm bổ sung sức khỏe và biểu tượng địa vị. Nhóm quả mọng đã chuyển từ mặt hàng xa xỉ, ít phổ biến thành sản phẩm tiêu dùng phổ biến, trong đó việt quất có mức tăng trưởng ổn định nhất.
Nhu cầu đối với anh đào tập trung trong khoảng thời gian ngắn từ tháng 6 đến tháng 8/2026 và phụ thuộc lớn vào khả năng duy trì chuỗi lạnh khi vận chuyển bằng đường hàng không. Độ tươi và màu sắc cuống quả có ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán lẻ.
Báo cáo lưu ý hàng hóa Mỹ chịu bất lợi về thuế suất tối huệ quốc (MFN) so với các đối tác có hiệp định thương mại tự do (FTA) như Trung Quốc, Australia, New Zealand và Chile. Tuy nhiên, yếu tố này cũng khiến trái cây Mỹ tự nhiên được định vị ở phân khúc cao cấp. Trước khi xuất hàng, doanh nghiệp phải đáp ứng các mức dư lượng thuốc bảo vệ thực vật tối đa (MRL) cập nhật của Thái Lan theo Thông báo số 460 của Bộ Y tế Công cộng, được áp dụng từ tháng 7/2025.
FAS khuyến nghị các nhà xuất khẩu Mỹ hướng tới các hệ thống bán lẻ hiện đại như Tops và Gourmet Market, khai thác các nền tảng bán hàng trực tiếp như TikTok Shop và LINE, đồng thời bố trí hàng đến thị trường trước 2-3 tuần so với các dịp tặng quà lớn để tận dụng mức giá bán lẻ cao nhất.