Những điểm đáng chú ý khi xuất khẩu sang thị trường Đức

VINANET - Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan Việt Nam, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường Đức trong tháng 4/2011 đạt 256,1 triệu USD, giảm 2,97% so với tháng liền kề, nhưng tăng 61,22% so với tháng 4/2010. Tính chung 4 tháng năm 2011 Việt Nam đã thu về 978,6 triệu USD từ thị trường Đức, tăng 42,11% so với cùng kỳ năm 2010.

Đức là một nước dân số đông, với hơn 82 triệu người, lại là nước có thu nhập cao, sẽ là thị trường tiềm năng cho hàng dệt may Việt Nam. Hàng may mặc và giày dép của Việt Nam xuất khẩu sang Đức chiếm tỷ lệ cao khoảng 70 - 80% .

Theo Thương vụ Việt Nam, trong số các nước của Liên minh Châu Âu (EU) thì Đức là quốc gia có tỷ trọng nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất khu vực. Theo số liệu thống kê, trong 4 tháng đầu năm 2011, hàng dệt may xuất khẩu sang Đức đạt kim ngạch cao nhất với 155,3 triệu USD, chiếm 15,8% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, tăng 36,46% so với cùng kỳ năm 2010, tuy nhiên thì xuất khẩu mặt hàng này sang Đức trong tháng 4 lại giảm 2,97% so với tháng liền kề trước đó, tương đương với 42,6 triệu USD, nhưng lại tăng 56,05% so với tháng 4/2010.

Người dân Đức không quá đòi hỏi yêu cầu về kiểu cách và mẫu mã, quan trọng là chất lượng thành phẩm và sự kỳ công của nhà sản xuất được thể hiện qua mũi kim đường chỉ, do đó đây sẽ là lợi thế cho hàng dệt may Việt Nam.

Doanh nghiệp Việt Nam khi muốn đưa hàng dệt may vào thị trường Đức, buộc phải tuân thủ quy chuẩn của cả EU và của Đức. Tuy nhiên, so với luật chung của EU thì luật của Đức nghiêm ngặt hơn. Trong đó cần chú trọng đến 3 tiêu chuẩn: chất lượng, vệ sinh sản phẩm và trách nhiệm xã hội. Ngoài ra, khi sử dụng nguyên phụ liệu dệt may, doanh nghiệp nên tránh các chất gây cháy như PPF hoặc nguyên liệu có tính chất tẩy trùng, bởi với các chất không đảm bảo về tiêu chuẩn chất lượng thì hải quan Đức sẽ tiêu huỷ và chi phí tiêu huỷ do phía Việt Nam chi trả.

Đức là thị trường xuất khẩu giày dép lớn nhất của Việt Nam tại EU với kim ngạch xuất khẩu năm 2007 đạt 229,5 triệu euro. Với kim ngạch nhập khẩu và sản lượng tiêu dùng giày dép lớn nhất trong EU, Đức đang là thị trường đầy tiềm năng để các nhà xuất khẩu giày dép của các nước đang phát triển hướng tới.

Bốn tháng đầu năm 2011, Việt nam đã thu về 108 triệu USD mặt hàng giày dép từ thị trường Đức, tăng 12,79% so với cùng kỳ năm 2010. Với một thị trường bán lẻ trong nước ổn định, kết hợp với xu hướng sản xuất đang giảm dần theo từng năm, Đức là thị trường đầy tiềm năng đối với các nhà xuất khẩu đến từ những nước đang phát triển. Hiện nay, các nhà cung cấp giày dép chính của châu Á vẫn có vị thế vững chắc trên thị trường Đức. Mặc dù hiện mới chỉ chiếm một phần nhỏ trong thị phần nhập khẩu giày dép, nhưng giày vải đang có xu hướng tăng mạnh trong thời gian gần đây. Đây sẽ là một cơ hội tốt cho các doanh nghiệp sản xuất giày xuất khẩu sang thị trường Đức, đặc biệt là các laọi giày có kiểu dáng thể thao đang được giới trẻ Đức ưa dùng. Thị phần giày cao su và giày nhựa cũng là một khe thị trường hấp dẫn cho các doanh nghiệp xuất khẩu.

Hiện nay, mặc dù là nước xuất khẩu giày dép lớn thứ ba của Đức, song về giá trị và số lượng xuất khẩu của Việt Nam vẫn còn rất nhỏ so với hai nước đứng đầu là Trung Quốc và Italia. Để nâng cao vị thế của mình, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải có chất lưonựg tốt, ít nhất cũng ngang bằng với các nước khác và giá cả phải rẻ hơn để có thể cạnh tranh được. Ngoài ra, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải chú ý tới xu hướng nhập khẩu và thị hiếu tiêu dùng của Đức để có thể chủ động ký kết được các hợp đồng lớn.

Thống kê xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Đức tháng 4, 4 tháng năm 2011

Theo Tham tán Thương mại Việt Nam tại Đức, nước Đức có 82 triệu dân nhưng có tới 4 triệu doanh nghiệp, trong số đó có 1,5 triệu doanh nghiệp một thành viên và những doanh nghiệp này làm ăn rất hiệu quả. Còn Việt Nam mới chỉ có khoảng 200.000 doanh nghiệp như vậy. Với số lượng 4 triệu doanh nghiệp, Đức có đủ khả năng và tiềm năng để các doanh nghiệp Việt Nam đặt quan hệ giao thương. Có 3 điểm đáng lưu ý khi doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Đức. Đó là:

Thứ nhất, đề nghị các doanh nghiệp Việt Nam trước khi đặt quan hệ làm ăn với doanh nghiệp nào của Đức thì nên thăm dò uy tín của doanh nghiệp đó trước (về quy mô doanh nghiệp, hoạt động ra sao, tình hình tài chính như thế nào, hiện tại có khả năng buôn bán hay không) bởi thực tế không phải doanh nghiệp nào của Đức cũng hoạt động “ngon lành”.

Bên cạnh đó, các doanh nghiệp cũng không nên quan niệm rằng muốn vươn ra thị trường nên bằng mọi cách xuất được hàng bởi hiện nay có khá nhiều doanh nghiệp Việt Nam bị các doanh nghiệp Đức chiếm dụng vốn (có những doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn tới gần 1 triệu USD, đặc biệt là trong ngành thuỷ sản, thủ công mỹ nghệ).

Thứ hai, các doanh nghiệp nên phát triển theo hướng chuyên doanh, có chiến lược kinh doanh tập trung và tạo được nguồn hàng lớn, không nên sản xuất, kinh doanh tổng hợp để tạo ra những cạnh tranh không lành mạnh lẫn nhau trong nội bộ các doanh nghiệp Việt Nam.
Thứ ba, khi xuất khẩu hàng sang Đức, nhất thiết phải xuất những hàng hoá chất lượng, không xuất hàng tạp. Đặc biệt là các mặt hàng may mặc, giày dép, nếu chúng ta xuất hàng tạp sẽ không thể cạnh tranh được với hàng của Trung Quốc vốn đang chiếm lĩnh hầu hết thị trường này.