Tại cuộc Hội thảo “Đẩy mạnh bán hàng Việt Nam trên thị trường nội địa 2009” vừa tổ chức tại Hà Nội, nhiều giải pháp quan trọng đã được các chuyên gia đưa ra nhằm giúp các doanh nghiệp (DN) Việt Nam tìm được chỗ đứng trên thị trường nội địa trong lúc thị trường xuất khẩu gặp khó.
Các diễn giả tại hội thảo cũng đều khẳng định tập trung vào thị trường nội địa là việc làm cần kíp, có ý nghĩa mấu chốt đối với sự tồn tại của DN Việt Nam trong bối cảnh suy giảm toàn cầu năm 2009. Doanh nghiệp cần phải xác định chiến lược phát triển lâu dài ở thị trường nội địa chứ không nên đơn thuần coi đây là phương án đối phó trong lúc xuất khẩu gặp khó khăn.
Thứ trưởng Bộ Công Thương Nguyễn Cẩm Tú khẳng định, thị trường nội địa sẽ là điểm tựa phát triển cho năm 2009. DN trong nước vẫn có những lợi thế nhất định khi cạnh tranh trên sân nhà: Thứ nhất, hiểu thị trường, hiểu văn hoá tiêu dùng của người Việt Nam hơn nên vẫn có cơ hội để cạnh tranh với hàng hoá nước ngoài tại sân nhà; thứ hai là 85% người Việt Nam vẫn lựa chọn kênh phân phối truyền thống trong khi các nhà phân phối nước ngoài vào Việt Nam chủ yếu là phát triển kênh phân phối hiện đại; thứ 3 là khi bán hàng ở thị trường nội địa thì chi phí DN phải chi trả như vận tải, phân phối tiếp thị… cũng rẻ hơn.
Trước thực tế lâu nay, các DN trong nước quá chú trọng tới xuất khẩu mà thiếu quan tâm tới thị trường nội địa, nguyên Bộ trưởng Thương mại Trương Đình Tuyển lưu ý không phải ngẫu nhiên trong năm 2008, hãng tư vấn A.T. Kearney lại đánh giá Việt Nam là thị trường bán lẻ hấp dẫn nhất trên thế giới; cũng không phải ngẫu nhiên mà gần đây các nhà phân phối nước ngoài lại rất sẵn sàng “nhảy vào” thị trường nước ta. Ông còn chỉ ra, với quy mô dân số trên 85 triệu dân, đa phần là những người trẻ tuổi, tăng trưởng tiêu dùng những năm qua đều ở mức trên 20%. Điều này cho thấy tiềm năng của thị trường tiêu dùng nội địa là rất lớn. Để trụ vững trên sân nhà, ông Tuyển khuyến cáo các doanh nghiệp nên coi trọng việc chiếm lĩnh thị trường nội địa, xem thị trường nội địa là cơ sở, thị trường nước ngoài là quan trọng trong chiến lược phát triển thị trường một cách bền vững của mình
Tuy nhiên, để khai phá thị trường nội địa thì cần nỗ lực của rất nhiều phía. Chính vì thế, Bà Vũ Kim Hạnh - Chủ nhiệm chương trình Hàng Việt Nam chất lượng cao đề xuất, Nhà nước cần có chiến lược quốc gia về thị trường nội địa để ủng hộ hàng Việt Nam: “Cần có một chính sách chống và một chính sách ủng hộ, đó là chống hàng lậu và ủng hộ hàng Việt bằng chính sách thuế. Nhà nước cũng có thể hỗ trợ truyền thông để quảng bá bền bỉ cho hàng Việt…
Còn theo ông Trương Đình Tuyển “Quan trọng là DN phải xác định được tư tưởng về tầm quan trọng của thị trường nội địa. Để thành công, DN cần có chiếc lược phân lớp thị trường, xác định cho đúng đối tượng khách hàng mà mình sẽ hướng tới, phù hợp với lợi thế và khả năng của mình. Quan trọng là phải xác định đúng đối tượng khách hàng phù hợp với chiến lược phát triển của DN. Tầng lớp có thu nhập cao chỉ chiếm khoảng 10% dân số, trong khi đó nhắm vào phân khúc thu nhập trung bình và thấp thì chiếm số đông. DN cũng có thể thay đổi cơ cấu mặt hàng, sản phẩm cho phù hợp khi mà trong thời buổi kinh tế khó khăn thì người tiêu dùng thường quan tâm nhiều hơn tới những sản phẩm thiết yếu”.
Cần bao phủ thị trường nông thôn
Ngoài việc thảo luận về các kinh nghiệm thực tiễn để nâng cao khả năng tiêu thụ hàng Việt Nam ngay trên sân nhà, Hội thảo đã đề cập đến một mũi đột phá trong yêu cầu bao phủ thị trường. Đó là chương trình bán hàng về nông thôn - thị trường chiếm tới 70% lượng tiêu thụ hàng hóa nói chung.
Trên thực tế, các DN Việt Namđã để trống thị trường nông thôn để cho hàng cấp thấp, hàng Trung Quốc tràn ngập. Hệ thống bán hàng của DN Việt Namcũng chưa bao phủ kín và hiệu quả ở thị trường nông thôn.
Đề xuất chương trình năm 2009, các DN cho rằng, do khó khăn nên sức mua bị đe dọa, bán hàng khó khăn. Nhiều DN lớn giảm giá đến mức 70% nhưng vẫn không hiệu quả, do đó, phải đẩy mạnh việc bán hàng về các thị trường nội địa tại nông thôn./.